Se com um planejamento de vendas é difícil conquistar clientes, imagine sem ele. Confira algumas dicas para realizar o seu. Seu cliente tem o poder nas mãos. Para manter o sucesso das vendas neste mercado aquecido, não basta ter excelentes vendedores. É preciso difundir o conhecimento de seu produto/serviço em toda a empresa e oferecer […]
Categoria: Temas
Cultura Lean: como implementar a metodologia ágil na sua empresa
Humberto Matesco HBSIS Cofundador e CEO No século da complexidade, algumas metodologias facilitam o fluxo de trabalho, a partir de times multidisciplinares, integrados e mais eficientes. Conheça os pilares da cultura lean! As frequentes mudanças no mercado exigem das empresas de tecnologia métodos cada vez mais versáteis e dinâmicos de trabalho. Um grande desafio da […]
Organizações sustentáveis são imperfeitas e, sobretudo, humanas
Inexorável, a meu ver, o grau de dicotomia que se percebe entre as práticas empresariais e o que clama o mundo, a sociedade nestes tempos mutantes, de rupturas, transformações, e a emergência de novos modelos econômicos e de comportamento social, ditados, sobretudo, pelo avanço da tecnologia da informação a serviço de um mundo que se […]
A importância da cultura de feedback em um país como o Brasil
Brian RequarthVivaRealCEO A cultura de feedback, no Brasil, ainda precisa amadurecer, mas já está rendendo bons frutos. “Como posso te ajudar?” Quando ouvimos essa pergunta, uma das últimas situações que pensamos é a de um líder se colocando à disposição de um colaborador da empresa. É uma questão cultural no Brasil, com origens bem antigas. […]
MBTI® ganha força neste novo cenário de liderança
“Se tantas empresas grandes e acostumadas a modelos organizados de avaliação estão revendo suas práticas, é sinal que de fato alguma coisa não estava mais fazendo sentido.” – Valor Econômico A conhecida avaliação de desempenho de funcionários, praticada geralmente uma vez por ano pelas empresas, com o objetivo de desenvolvimento de carreira, parece não estar […]
A liderança integral para uma nova era
Estamos vivendo uma época extraordinária, de mudanças jamais vistas ou imaginadas na história da humanidade. Modelos cartesianos já não dão conta dos desafios impostos pelos fluxos da vida. É paradoxal que vejamos diariamente inúmeras descobertas científicas, grandes avanços na medicina e na farmacologia, mas nunca tenhamos visto tantas pessoas doentes. Não apenas fisicamente: muitos estão […]
A importância da cultura organizacional para a sua empresa
Uma boa cultura organizacional pode transformar o espírito da sua empresa. Veja como uma cultura organizacional eficiente torna um ambiente de trabalho mais focado e produtivo. A cultura organizacional é responsável por reunir os hábitos, comportamentos, crenças, valores éticos e morais e as políticas internas e externas de uma empresa. Uma boa cultura pode motivar […]
Viver junto – O convívio no trabalho e fora dele
Descubra como conviver em paz com o colega de trabalho, um amigo, o cônjuge ou o vizinho cri-cri. Brigas acontecem, mas, acredite, todo mundo pode se entender, ou no mínimo se respeitar Imagine o oceano Pacífico. Centenas de ilhotas que se distribuem por aquele mar azul-turquesa e transparente… Com suas folhas de palmeiras que murmuram […]
A gestão das empresas e o uso eficaz do cérebro
Nunca o processo de desenvolvimento humano e a preocupação com novas formas de aprendizagem foram tão vitais para a competitividade de qualquer empreendimento. Diante de um cenário de ruptura com modelos de negócios anacrônicos, que investem em uma competição predatória, é a qualidade do capital intelectual que impulsiona verdadeiramente as organizações e, por consequência, um […]
Inteligência Emocional: as habilidades sociais que você não aprendeu na escola
A inteligência emocional descreve quão bem os indivíduos podem gerenciar suas próprias emoções e reagir às emoções dos outros. As pessoas que apresentam inteligência emocional têm habilidades muito necessárias, mas menos óbvias para se dar bem na vida, como saber gerenciar e resolver conflitos, entender e responder às necessidades dos outros e manter suas próprias […]
