Por Adriana Fellipelli Mestre não é aquele que aprendeu a ensinar, mas aquele que ensina a aprender” (Marcelo Soriano) Karina é ótima em planejar projetos, porém, muito tímida e introspectiva no trabalho. Seu colega de equipe, o Carlos, adora conversar com todos e sabe se expressar muito bem com seus supervisores e clientes. Desorganizado, porém, não […]
Categoria: Artigos
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O conceito da adequação usando o TMP®
A adequação é um termo utilizado em conjunto com o instrumento TMP® para descrever ações que permitam a adaptação do seu comportamento e do seu estilo de comunicação com o da pessoa com a qual você interage. Adequar os comportamentos às preferências dos outros dá margem a interações mais eficazes. Partindo do ponto de vista da […]
A prática de novas crenças para alcançar o seu propósito
Parece verdade demais precisar afirmar que, quando você muda sua crença, você muda suas atitudes. Mas há aqueles que não entendem totalmente que nossas crenças causam um grande impacto no que fazemos e no nosso sucesso. Se você tem uma ou mais crenças que podem ser classificadas como limitantes, você está em uma área na […]
SPIN Selling & Análise de Vendas – Habilidades essenciais para o sucesso
A chave da capacidade de vendas não está na venda de coisas, mas na venda de soluções.” – John H. Patterson Talento e paixão por vender são habilidades importantes para um vendedor, porém não determinam sozinhos o sucesso de uma venda. Com a revolução digital e o acesso cada vez mais rápido à informação, torna-se […]
Empatia objetiva: Como os líderes devem gerenciar esta habilidade vital
Dita como uma das habilidades de liderança mais importante, a empatia fomenta a conexão e a confiança. Este traço valioso permite que os colaboradores se vejam como parceiros, em vez de competidores. Dito isso, muitos líderes preferem não se aproximar do seu pessoal. Não querem misturar questões pessoais com os negócios; eles traçam uma linha […]
MBTI®: Interação de funções Extrovertidas e Introvertidas
⋆ Conteúdo exclusivo para qualificados MBTI® ⋆ Parte 1 [member_first_name] Crescer sob os cuidados do meu padrasto ESTJ era, às vezes, uma experiência confusa. Sendo um INTP com o pensamento introvertido dominante, minha função mais utilizada entrava muitas vezes em discordância com os métodos padronizados e amplos do pensamento extrovertido. A lógica do meu padrasto até […]
O poder do erro – A cultura da busca do aperfeiçoamento e desenvolvimento contínuo
O maior erro na vida é o de ter sempre medo de errar.” Elbert Hubbard Em uma cultura na qual o medo de falhar encontra-se enraizado no padrão comportamental das pessoas, inúmeras ideias e oportunidades de aprendizagem são diariamente perdidas por puro receio de tentar. Essa aversão ao erro pode se manifestar de diversas formas, […]
O quanto um assessment é confiável e legítimo?
⋆ Conteúdo exclusivo para qualificados BIRKMAN® ⋆ Por Taylor Chan [member_first_name] Ao pesquisar por um instrumento de personalidade para acelerar e agregar valor à sua sessão de team building, primeiro valide a precisão do instrumento. Se o que se visa é construir uma estrutura sólida, é essencial começar por uma base sólida. Tenha em mente que uma […]
Como estimular o comprometimento do time em uma gestão ágil – Cultura de autogestão
Essa é uma situação que todos nós sabemos que acontece, porém, sempre fazemos vista grossa, e nisso todos os envolvidos no projeto estão incluídos: diretoria, gerência, analistas, desenvolvedores, testers, DBAs e demais pessoas que participam. Os desenvolvedores acham que “iludem” o gerente dizendo que os percentuais de desenvolvimento estão dentro do prazo, que não estão […]
Pitch, buscando equilíbrio para obter o sucesso
Há três coisas na vida que nunca voltam atrás: a flecha lançada, a palavra pronunciada e a oportunidade perdida.” – Provérbio chinês Em um mercado altamente competitivo, os empreendedores não podem hesitar diante de uma boa oportunidade. Nesse cenário, vem se popularizando recentemente um modelo de apresentação relâmpago de empresas: encontros que não ultrapassam 5 […]
