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Categoria: Dicas de Vendas & Melhores Práticas
Perguntando o esperado: conhecendo seus futuros funcionários sem pré-julgamentos
Ao entrevistar possíveis novos candidatos, sua maior prioridade deve ser descobrir tudo o que for possível em relação às suas habilidades de desempenho no trabalho. No entanto, um processo simples como este pode ser muito mais delicado do que muitos pensam. Fazer uma pergunta equivocada pode ser muito arriscado, além de muito dispendioso para empresas […]
eBook: A ferramenta estratégica fundamental na arte de desvendar a mente do consumidor
Antigamente, uma jornada de compra tradicional era caracterizada pela escassez de opções para um mesmo produto ou serviço, comercializado em pontos de venda também limitados. Com o rápido desenvolvimento tecnológico recente, porém, esse cenário se inverteu: hoje, há excesso e uma enorme diversificação de ofertas, distribuídas em vários canais de comunicação.
SPIN Selling & Análise de Vendas – Habilidades essenciais para o sucesso
A chave da capacidade de vendas não está na venda de coisas, mas na venda de soluções.” – John H. Patterson Talento e paixão por vender são habilidades importantes para um vendedor, porém não determinam sozinhos o sucesso de uma venda. Com a revolução digital e o acesso cada vez mais rápido à informação, torna-se […]
O papel dos instrumentos – Um alerta aos profissionais de RH ao contratar serviços
Uma notícia veiculada pelo El País viralizou, recentemente. Repleta de jargões, fórmulas e com algumas ferramentas misturadas às mensagens. O perigo reside não apenas nas ridicularizações que a reportagem trouxe aos leitores, mas também à forma como os instrumentos de autoconhecimento têm sido vistos, atualmente, no mercado, pelas pessoas não especializadas. O título da reportagem, […]
Neurociência – O que é e o que não é?
Decidimos revisitar este conceito para, posteriormente, falamos sobre o que não é Neurociência e esclarecer algumas abordagens e práticas duvidosas. A Neurociência é um campo interdisciplinar da ciência que estuda o sistema nervoso, podendo ser dividido em três eixos: cognitivo, biológico e computacional. O eixo cognitivo é composto por pesquisas em humanos e animais, tendo […]
Experiência de compra: encantando o consumidor
Nós vemos os nossos clientes como convidados para uma festa em que nós somos os anfitriões. É nosso trabalho de todos os dias fazer com que cada aspecto importante da experiência do cliente seja um pouco melhor.” – Jeff Bezos Nas últimas décadas o varejo vem passando por grandes transformações na maneira de atender ao […]
Por que não há problema em falhar nas vendas (às vezes!!!)
Pegar ou largar Como vendedor, é fácil deixar-se envolver por leads malsucedidos ou bater em si mesmo quando a venda que você achava que era uma boa jogada bate na trave. Mas é imperativo que qualquer vendedor se lembre de que, assim como é importante perseguir a próxima grande venda potencial, também é imprescindível reconhecer […]
Garanta um crescimento empresarial escalável!
Como expandir a operação de sua empresa e multiplicar seu faturamento O crescimento escalável é a capacidade de uma empresa expandir sua operação e multiplicar seu faturamento sem ser impedida pelos custos e investimentos dessa transformação. Quanto menores as despesas e o tempo necessário para essa ampliação, mais escalável é o negócio. Em empresas de pequeno […]
8 hábitos imprescindíveis para ser bem-sucedido
As pessoas bem-sucedidas trabalham e funcionam de maneira diferente. Veja o que eles fazem e porque esses hábitos funcionam. Muito provavelmente você conhece alguém bem-sucedido naquilo que faz, não é mesmo? Você já parou para observar como essas pessoas têm hábitos e práticas diferentes da grande maioria e, também têm crenças específicas? Fique por […]
