Se você é do tipo que prefere ir ao dentista) ao invés de se unir a um happy hour do escritório, ou pior ainda, o cocktail do lançamento do novo projeto (aquele no qual você trabalhou mais que o resto da equipe, mas ninguém liga para isso) ou aquela entrega de prêmios antes do fim do ano, então este texto é uma boa leitura para você!
Mas como (i) você tem uma grande vantagem … Que analisaremos no final do texto! Suspense… Não vale pular para o fim!
Todos os oito Tipos Psicológicos com preferencia de introversão (i), ISTJ, ISFJ, INTJ, INFJ, INTP, ISFP e INFP temos as mesmas restrições – vejam que falo me incluindo, o qual me faz um especialista na matéria! Mas que podemos supera-las pelo menos de uma maneira socialmente aceita e ainda sem ter que dar satisfação a ninguém, mas como sempre explorando o autoconhecimento como método de aprendizado. E ainda podemos também ajudar a outras pessoas em circunstancias similares.
Os extrovertidos que acompanharam a leitura até aqui, continuem lendo, pois vocês poderão também aprender com o outro lado da moeda a se tornarem coaches mais compreensivos, lideres mais empáticos e parceiros mais flexíveis. Para vocês pode ate parecer um tanto dramático, mas para um individuo com preferencia claras como introvertido, e algo muito sério. Só o fato de ter que se encontrar com alguém desconhecido ou estabelecer uma conversa com estranhos pode causar ansiedade.
Cabe lembrar que introversão e timidez são duas coisas diferentes. Para resumir os introvertidos se saem bem tipicamente em grupos reduzidos, ambientes mais íntimos, pois eles preferem estar sozinhos, mas são bons ouvintes.
Então, se para você é dificil conectar e se entrosar rapidamente com contatos de negócios em grupos de maior tamanho tanto pessoalmente como de forma virtual, seja on-line ou por telefone, tudo bem.
As novas tendências de descrições de competências incluem Networking como um novo paradigma, mas esta habilidade não é inata para todos os Tipos Psicológicos. Mesmo assim com algo de pratica e com algumas dicas, você poderá assumir um rol neste tipo de situações, com mais naturalidade e menos preocupações.
Mantenha estas dicas por perto e tente pratica-las na próxima oportunidade de Networking, ou naquele evento que está marcado com vermelho na sua agenda eletrônica por sua secretaria como “Chefe deve ir!“
Networking é considerado uma pratica saudável para relacionamentos de negócios, por tanto aproveite a oportunidade como um verdadeiro exercício de desenvolvimento. De todas as dicas, só algumas servirão para você, e a única forma de sabe quais é provando!
1. Faça o dever de casa e planeje com antecipação
Os (i) lutam contra a possibilidade de ter que começar uma conversa com estranhos, mas planejamento é tudo para reduzir a ansiedade. Alguns dias antes do evento, faça seu dever de casa. Comece por saber quem vai participar e procure-os nas mídias sociais (ex. Google, LinkedIn e Twitter). Saber mais do que vai rolar no evento e conhecer quem serão os participantes ou palestrantes ajudará você a pensar que já tem algum conhecimento deles, a partir do qual você poderá agora estabelecer uma conversa.
2. Estabeleça metas e fique atento para cumpri-las
Agora você já fez uma pequena pesquisa, agora é o momento de estabelecer metas, se o evento for com participação off-line (presencial) você pode planejar entregar 20 ou 25 cartões de visita e falar com 4 ou 6 pessoas. Se o evento é on-line, sua meta pode ser enviar e-mail de follow-up ou fazer 4 ligações como seguimento. Estes números são apenas ilustrativos, obviamente na medida em que você adquire a pratica, você poderá aumentar a efetividade e a quantidade de contatos.
3. Leve (vista?) sua marca
Se a oportunidade de Networking for off-line, considere o tipo de cartões de visita que seja algo diferente, já seja pelas cores, pelo tipo de letra ou até pelo tamanho, isto pode parecer secundário mas é o tipo de ingrediente que facilita o começo de uma conversa, até pode pensar em cartões de visita exclusivos para esse evento, por que não? Já pensou receber um cartão que diga algo como “nos conhecemos no lançamento do produto X” ou “Nossa primeira conversa foi em ….” . Também pode ser que você escolha se vestir diferente e utilizar a indumentária como aquilo que colocará os holofotes em você! (Se atreve?) As vezes uma gravata, ou uma joia pode ser o elemento de distinção. Saiba com antecipação o ambiente e os aspectos culturais preponderantes (especialmente se você for visitante em outro pais, etc.) para não utilizar algo que possa resultar ofensivo. Existem inúmeros exemplos de pessoas famosas que sempre tinham uma “marca” que os distinguia dos demais.
4. Coloque sua atenção nos outros, e não em você (no começo)
A maioria dos introvertidos não admitem que são capazes de ter conversas interessantes; só a ideia de pensar em estabelecer uma conversa com outras pessoas já os deixa tão nervosos que nem se dão a chance de tentar. Uma vez na conversa, escute, e depois faça perguntas tirando a atenção de você para os outros. Não deve cair na armadilha que você é responsável por preencher todos os espaços vazios de uma conversa, o silencio também faz parte, e não precisa ser preenchido falando de você. As pessoas gostam que lhe sejam feitas perguntas e ter a oportunidade de compartilhar informações (aproveite essa diferença!).
5. Inclua um/a colega nos seus planos
Sempre é mais fácil fazer essa grande entrada triunfal num grupo grande de desconhecidos com alguém que você já conhece e com o quem você pode ser você mesmo. Se você tiver uma colega de trabalho com quem tem amizade, com certeza essa pessoa conhece suas dificuldades com o networking, a convide mas não fique falando exclusivamente com ela. Lembre que você tem uma missão a cumprir e você não quer perder a oportunidades de fazer novas conexões.
6. Beba … Com moderação…algo bom
Obvio, que isto é uma questão pessoal, e não estamos aqui para sugerir hábitos que não sejam apropriados ou saudáveis, e óbvio que beber em excesso no seu próximo evento não seria a solução desejável como dica deste artigo. Mas, disfrutar de um drink no começo do evento pode simplesmente ajudar você a diminuir o nível de ansiedade.
Se estiver em casa e o evento for on-line, cuide para não ultrapassar os limites, e se beber não for de seu agrado, o que gosta? Algumas pessoas preferem um chá de ervas, ou simplesmente mastigar chicletes para relaxar. O que ajudar você, este é o momento para identifica-lo e aproveitar o efeito positivo para relaxar (logicamente, sempre mantendo limite apropriados).
7. Escreva sua “cola”
Da mesma forma que algumas pessoas utilizam exercícios de afirmação ou escrevem notas no celular como lembretes, você pode utilizar sua “cola”, com as frases que sejam pertinentes para você lembrar suas afirmações e lembretes sobre estas dicas como um destaque.
Lembre-se, como em outras situações foi mais fácil planejar do que fazer acontecer, mas por difícil que possa parecer é importante começar a praticar suas novas iniciativas de mudança.
Mesmo que você utilize MBTI® com frequência é bom lembrar, para finalizar, que as pessoas que preferem a Introversão costumam focalizar sua atenção no seu próprio mundo interior de ideias e experiências; preferem se comunicar por escrito, costumam pensar antes de agir ou falar, são reservadas e contidas – estas caraterísticas tornam mais difícil estabelecer conversas de uma forma natural e descontraída.
No começo do artigo falamos de uma grande vantagem dos (i) Introvertidos, é que sempre teremos os extrovertidos atuando de forma natural em publico, portanto podemos ver e aprender com eles, replicando seus comportamentos.
Seja um feliz (i)networker!
Referências:
- Kim, L (2016). PPC, AdWord, Content Marketing-artigo em WordStream
- Marshall, N.J. (1971) Oritentations toward privacy: Enviromental and personality components.
- Myers Briggs, I – Introdução à Teoria dos Tipos Psicológicos. (Revisado por Linda K. Kirby e Katherine D. Myers)
