Como grandes líderes inspiram ação
TED Conferences, Simon Sinek
De acordo com o escritor e jornalista Simon Sinek “as pessoas não compram o que você faz; eles compram o porquê você faz”. Quer assistindo a um evento, votando ou selecionando um produto ou serviço, os seres humanos estão conectados a responder a um propósito ou ideia subjacente. Compreender este princípio irá ajudá-lo a atrair atenção, influenciar comportamentos e alcançar mais clientes.
Neste Ted Talk você vai aprender:
- Por que algumas pessoas ou organizações prosperam enquanto outras fracassam;
- Por que o que você faz é menos importante do que o porquê você faz; e
- Como a compreensão do seu propósito ou causa é a forma de inspirar e motivar os outros.
Quais são as ideias fundamentais desta palestra:
- O “círculo dourado” é um padrão de comunicação e comportamento executado em três princípios da biologia. Através da observação transversal do cérebro humano, vê-se três componentes principais: o neocórtex, o cérebro mais novo, representa o que você faz, o cérebro límbico, formado pelas duas seções do meio, é responsável por todos os sentimentos e, além disso, pela tomada de decisão, representando o porquê você faz.
- A maioria dos indivíduos e empresas se comunica “de fora para dentro”: Eles enfatizam o que eles fazem, e, em seguida, como fazem, e frequentemente nunca esclarecem o porquê.
- Indivíduos e empresas influentes pensam, agem e se comunicam de forma inversa. Eles começam por estabelecer o seu propósito ou causa e, em seguida, consideram o como e o quê.
- Para moldar o comportamento das pessoas, sua mensagem deve entrar em ressonância com as crenças deles.
Atrair aqueles que acreditam em sua missão – em seu por que – é a essência do sucesso. - “O objetivo não é fazer negócios com todo mundo que precisa do que você tem. O objetivo é fazer negócios com pessoas que acreditam no que você acredita.”
A utilização deste vídeo com equipes de trabalho pode ser aplicável para alguns temas como:
1. A Neurociência nos processos de mudança
2. Mapas mentais
3. Desenvolvendo a qualidade de Pensamento: Mentalidade de Crescimento
4. Liderança e visão
5. Inovação
6. Inspiração
7. Quebra de paradigmas e crenças
Quais os conceitos que se pode reforçar:
- Neurocoaching – Melhorar a qualidade do pensamento, olhando que emoção este traz para levar a um resultado efetivo.
- O cérebro é um sistema de conexões –
- O neocórtex cerebral, é responsável pelo racional, analítico e pela linguagem, ele responde pelo O Que. Já o cérebro límbico responde por sentimentos e emoções, coisas como confiança e lealdade, responde pelo comportamento humano, por decisões. Porém, não tem capacidade de linguagem. É responsável pelo Porquê.
- Quando tratamos do propósito (o porquê), falamos diretamente com a parte do cérebro que compreende comportamento. Se você não sabe por que faz as coisas, como conquistará as pessoas?
- Sistema de crenças – O objetivo é vender para pessoas que acreditam em que você acredita.
- Aplicando o mesmo conceito para contratações: o objetivo não é contratar pessoas que simplesmente precisam de um trabalho, é contratar pessoas que acreditam nas mesmas coisas que você. Se você contratar as pessoas simplesmente porque são capazes de fazer um trabalho, elas trabalharão somente pelo dinheiro.
- A receita para o sucesso: É ser dirigido por um ideal, por um propósito por uma causa. É não estar em busca do resultado, mas em busca de um sonho.
- Se você falar sobre o que você acredita vai atrair as pessoas que acreditam no mesmo que você. O que você faz é simplesmente uma prova do que você acredita.
- Aqueles que lideram nos inspiram, não porque precisamos, mas porque queremos, não por eles, mas por nós mesmos. Aqueles que começam com o por que tem a habilidade de inspirar outros ou encontrar quem os inspire.
Fontes:
Link para a Palestra:
Como grandes líderes inspiram ação
https://www.ted.com/talks/simon_sinek_how_great_leaders_inspire_action
Sobre o Palestrante
Simon O. Sinek é autor, palestrante e consultor de marketing. Estudou na Brandeis University e City of London University.
Em 2009, Sinek fez uma palestra no TED sobre a inspiração dos lideres “How great leaders inspire action”1 a qual se converteu na terceira palestra mais assistida da serie TED da época – sete anos depois, já tinha sido assistida por mais de 25 milhões de pessoas. Em outubro de 2009 ele publicou seu primeiro livro, Start with why great leaders inspire everyone to take action, no qual ele desenvolve a ideia do “circulo dourado”: um padrão biológico que segundo ele, explica porque alguns pensadores, organizações e sobretudo líderes inspiram e porque outros não.
Resumo do Vídeo – http://www.getabstract.com
Fellipelli – Neurocoaching – https://www.loja.fellipelli.com.br/neurocoaching
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